¿Sabías que nuestros productos están ganando mercado internacional? Las exportaciones, especialmente para riego y extinción de incendios, están en auge aquí.
(Ricardo Petry – FAMAC Comercio Exterior)
Una gran ventaja que tiene una empresa cuando decide empezar a exportar es poder aumentar su cartera de clientes y en consecuencia la “participación de mercado”, los llamados cuota de mercado de los que quizás ya hayas oído hablar. Llegar a nuevas audiencias, además de problemas competitivos con competidores y otros players del mercado, la empresa se fortalece en el mercado y establece su marca. Dicha operación comercial, por lo tanto, es una de las mejores formas para que una empresa apalanque su crecimiento.
La mayoría de las empresas que inician su proceso de exportación tienen un crecimiento considerable en comparación con las empresas que no exportan. Para tener una idea, según los resultados divulgados por la Dirección del Departamento de Planeación e Inteligencia Comercial de la Ministerio de Fomento, Industria, Comercio y Servicios:
- Las exportaciones sumaron US$ 335 mil millones en el resultado de la Balanza Comercial Brasileña 2022.
- Si bien en el primer trimestre de 2023 los precios están al alza, la tendencia es que los volúmenes aumenten y los precios contribuyan negativamente.
- Para 2023 se esperan exportaciones de US$ 325 mil millones (caída de casi 3% frente a 2022), importaciones de US$ 241 mil millones y crecimiento del saldo de 36,8%, alcanzando US$ 84 mil millones de reales (crecimiento de prácticamente 37% frente a 2022).
Sin embargo, para que esta sea una decisión asertiva, es necesario hacer una buena investigación de mercado para ver si el producto que se vende internamente tendrá aceptación en el exterior y si habrá necesidad de cambiar el producto final, es decir, algún tipo de personalización para atender este mercado.
FAMAC siempre tuvo como objetivo exportar sus productos, con el objetivo de distribuir las motobombas FAMAC de Brasil para el mundo. En 2006 se realizó la primera venta internacional a Sudamérica. Hoy, más de 16 años después, tenemos una participación importante en algunos países vecinos.
Como ejemplo, podemos destacar dos mercados en los que ya somos reconocidos por nuestro desempeño a través de nuestros distribuidores oficiales:
- en Perú, con énfasis en productos para sistemas para combate el incendio; y
- en Ecuador con un mayor enfoque en segmento de riego.
Por supuesto, en ambos empezamos de forma tímida, pero con el paso de los años la confianza y el volumen de negocio han ido aumentando paulatinamente. Esto sucedió principalmente porque nuestros socios peruanos y ecuatorianos se dieron cuenta de que estaban trabajando en sociedad con una empresa seria, sólida y con productos calificados.
Otro mercado prometedor es Colombia, tanto es así que fuimos a participar en la XXIV Agroexpo, una feria altamente representativa para América Latina y el Caribe, con más de 600 expositores, foros sobre innovación y una agenda académica enfocada en los agronegocios. ¡FAMAC, por supuesto, no podía quedarse fuera de esto!
¡Y por supuesto que no vamos a parar aquí! Desde 2021, hemos iniciado el marcado CE en algunas líneas de nuestros productos, con el objetivo de cumplir con los problemas de seguridad, salud y protección ambiental específicos del mercado europeo. Ahí es donde queremos ir. ¡Pero eso ya es tema para un próximo post!
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